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白天当老板,晚上睡地板!一句“我是温州人”揭露他成为东南亚大亨的秘密

万事通教育发布 - Sep , 19 , 2023      浏览量:
现年63岁的卢成全是马来西亚的拿督,作为一个外国人能拿到这个位置属实不易,在今年的三月,他又成为首位以华商领袖背景受委的上议员他是马来西亚的二代移民,父亲来自中国的温州
因为温州人聪明、擅长做生意赚钱,有创业的欲望和能力,所以温州人被誉为"东方犹太人”。而卢成全在谈到自己的创业精神的时候,也用了:"这一切归于我们是温州人!”作为回答。
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创业准备阶段:夕阳产业重获生机!

从坏账中建起的商业帝国!

作为家族的“二代”,卢成全选择了去加拿大留学深造。然而,1984年他归来时,赶上了马来西亚陷入了经济低迷和高失业率的泥淖。这个时期,整个国家的原产品出口如木材、橡胶和锡等,都受到了致命一击,似乎前景黯淡。


重返马来西亚之后,卢成全意外结识了一位税务顾问,这个偶然的相遇为他带来了全新的视野:透过这位顾问,他发现了木材业的下游产业有一些税收优惠,隐藏着巨大的潜力。

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然而,他的父亲卢发对木材业颇为保守,认为这是一个即将走向没落的行业。卢成全并没有因此而退缩,相反,他展开了市场调研还和父亲进行了深入的沟通,最终他成功说服了他父亲。


接着在卢成全处理了一笔看似无望的“烂账”之后,他将其中的3万1000令吉挽回,再加上父亲资助过来的1万9000令吉,卢成全总共凑足了5万令吉,在父亲的锯木厂旁开设了木材加工厂,这些资金让他心怀希望,而工厂得天独厚的位置让他能够借助父亲的设备,为自己的新生意铺平道路。就这样,在如此不可思议的机缘下,卢成全创立了自己的事业


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创业初期,积极开拓海外市场!

为发展海外生意赶赴澳洲!


在公司创立之初,他虚心参与到各种木材相关课程的学习之中。随着学习的深入和工作经验的积累,他发现了公司存在的一个问题:父辈们经营的时代主要关注国内市场,所以他决定转变策略去发掘海外。


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然而,当时那个年代,外贸生意比现在要困难的多,不止相关资料需要从政府部门获取,连和客户的联系都需要实地探访,他千里迢迢来到澳洲见自己的客户,而其中的多数商家也是在他抵达澳大利亚后才确定与他见面,就这样他见了30多人。
看到卢成全只是个初出茅庐的黄毛小子的时候,他们犹豫了,如果不是卢成全愿意提供免费机票,可能连合作协议都会被束之高阁。

回忆起初创业的那段时光,卢成全坦言:“过程并不容易,但我不后悔,木材业还是我至今的最爱!”


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从国际市场到国内高端市场!

带公司走上新的历史阶段!

随着公司拓展的脚步不断扩大,敏锐的他发现,高档市场领域的领域被人忽略了。于是他把公司新的战略目光聚焦在这片市场上。他们审视国外工厂的最新设备、生产方法、新产品和市场资讯,强调市场洞察力和持续改进的重要性。


为了全心投入事业,卢成全夙夜匪懈:在创业的初期,面对有限产能,公司实行两班制,他大多数时间都留在工厂,连家都不回。


在如此艰苦条件下,他就像说的那样“白天当老板,晚上睡地板”,其实,他真的睡了一年多的地板,而且当时环境艰苦到连个电扇都没有,就这样,他和公司熬过了艰苦的日子,把生意拉上了正轨。


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公司的现阶段:

壮大化、体系化、国际化!


创办公司后,他向曾经向汇丰银行申请贷款,而这次申请贷款提现出了他的过人的财务专业素养。


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他只用了三天时间,就制出了详尽的业务计划和现金流预算,然后成功获得贷款。他笑言,当时银行经理看到他的报告也吓了一跳,难以相信会有如此完整的报告。最终,他获得了18万令吉的贷款,并获得了3万令吉的大马信贷担保机构(CGC)提供的低利息贷款,而这些钱为他的企业奠定了坚实的财务基础,赋予了强大的发展动力;再加上父亲丰富的木材业经验、兄长的支持,以及贤内助吴志慧的全力支持;还有他不断吸收外部新资讯的努力,给公司划定了新的发展方向。在这样的天时地利人和之下,他积极发展下游业务,将卢发木材工业塑造成为了东海岸地区的综合木材加工制造公司的翘楚,备受海外买家青睐。


公司发展至今拥有超过400名员工,产品早就已经出口到全球30多个国家和地区,涉及上中下游领域包括木制家具、实木复合门及家居装潢木材产品等,客户遍及:欧洲、美国、加拿大、澳洲、新加坡及泰国等地。


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重新起航

从马来西亚拿督到上议员


也许能者就要多劳吧,现在的他身兼数职:2021年8月9日他成为了马来西亚全国总商会总会长;同年7月30日他退居第二,担任了商会的副总会长;而且他还有另一重身份就是丹斯里拿督(马来西亚的一种尊贵称号,在以前是一个省或者一个州最高行政长官的称呼。);他还是首位以华商总会会长身份当选的上议员的人.......


毫无疑问,他是我们所有华人的榜样。


在谈到卢成全时,同仁戴良业忍不住夸赞起来:拿督卢成全给我的最深刻印象,就是(他是)一个很有才华的人,但更重要的一点是他的人品,为人亲切诚恳,办事认真负责,处处流露出优良的华人传统价值观。


——而这也就是他的制胜秘籍,造就了今天的卢成全!